Timp pentru parcurgerea articolului: 1 minute
Stiu ca iti place sa ai mai multe optiuni dintre care sa poti alege: 5 posibile destinatii de vacanta dintre care sa alegi una, doua sau trei persoane care te curteaza (sau poate si mai multe daca ai un avantaj secret)�
Dar oare, daca ai mai multe optiuni, inseamna ca iei mai usor decizia de a alege o anumita vacanta sau un partener? Si ca sa ne apropiem mai mult de psihologia consumatorului modern, daca ii oferi acestuia o varietate mai mare de produse, inseamna ca mai multe persoane vor cumpara de la tine?
Un studiu realizat de Sheena Iyengar, le-a aratat vizitatorilor unui magazin in prima zi un raft cu 24 de borcane cu gem si in a doua zi un raft cu 6 borcane cu gem. 60% dintre vizitatorii magazinului s-au oprit in fata raftului de 24 de borcane si 40% in fata raftului de 6 borcane. Insa, chiar daca raftul cu mai multe borcane de gem a atras mai mult atentia, din totalul vizitatorilor magazinului 3% au cumparat gem cand aveau mai multe optiuni si 12% cand aveau doar 6 optiuni.
Consumatorului ii este greu atunci cand are de ales dintre mai multe optiuni. Asta deoarece�orice varianta in plus creste sansele ca el sa ia o decizie gresita.
Concluzia? Keep it simple! Si asa consumatorul tau va avea mai mult curaj sa cumpere de la tine.
Leave A Comment
You must be logged in to post a comment.